2011年4月，樂(lè)淘跟憤怒小鳥(niǎo)和水果忍者的手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商合作，推出了聯(lián)合品牌小鳥(niǎo)潮鞋，火爆一時(shí)。

運(yùn)營(yíng)的核心資源是人，人聚集的兩個(gè)要素是利益和價(jià)值觀，但核心還是利益，價(jià)值觀只是吸引人群、促進(jìn)人與人之間關(guān)系的潤(rùn)滑劑，“情懷終究需要充值”，只有在鄉(xiāng)村有了比較好的收益，才可能獲得可持續(xù)發(fā)展的空間，才能吸引到優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人才，進(jìn)而才有可能形成鄉(xiāng)村旅游的良性發(fā)展。在后續(xù)的《當(dāng)我們談?wù)撪l(xiāng)村旅游的時(shí)候，我們?cè)谡勈裁?》(下)中，筆者將試圖基于場(chǎng)地—內(nèi)容—消費(fèi)者三元要素的消費(fèi)場(chǎng)景體系來(lái)探討如何在鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)過(guò)程中進(jìn)行資源判斷、產(chǎn)品生態(tài)構(gòu)建以及輕重資產(chǎn)搭配，進(jìn)而在多個(gè)方面提升效率，乃至實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的良性循環(huán)。

這一年，有一位善于營(yíng)造氣氛的前央視主持人，在“兩會(huì)”召開(kāi)前夕，給公眾帶來(lái)了一部叫《穹頂之下》的紀(jì)錄片，“我不是多怕死，我只是不想這么活”，身型瘦弱的柴靜在片中的溫情表白，不僅讓“霧霾”這詞成為對(duì)糟糕環(huán)境失望透頂?shù)娜藗兗w發(fā)泄不滿(mǎn)情緒的“出氣筒”，更是推動(dòng)了城鎮(zhèn)居民在廣袤的中國(guó)大地上“上山下鄉(xiāng)”的一股熱潮，而這時(shí)的“城鎮(zhèn)居民”已不僅僅局限于傳統(tǒng)意義上的大城市，呈現(xiàn)出向三四線城市擴(kuò)散的趨勢(shì)。在大城市周邊，以民宿業(yè)態(tài)的興起為標(biāo)志，鄉(xiāng)村旅游已不再是簡(jiǎn)單的農(nóng)家樂(lè)，而成為了一個(gè)與城市相對(duì)應(yīng)的休閑空間和社交場(chǎng)景，中國(guó)的鄉(xiāng)村旅游逐漸從廉價(jià)走向品質(zhì)，從低端走向高端，消費(fèi)的廣度和深度以及頻次均在不斷提高。 這兩個(gè)故事，盡管其意圖各有不同，但都說(shuō)明了鄉(xiāng)村旅游的一個(gè)基本邏輯：某種角度而言，鄉(xiāng)村旅游的興起是城市化發(fā)展的必然結(jié)果!一方面，鄉(xiāng)村旅游的消費(fèi)需求具有鮮明的時(shí)代特征：城市居民想擺脫緊張的節(jié)奏，遠(yuǎn)離霧霾彌漫的城市、擁擠的街道、狹窄的居住空間和不安全的食品;另一方面，精神上又追求修身養(yǎng)性、返璞歸真的文化傳統(tǒng)，“鄉(xiāng)愁”在東西方均具有顯著的普世價(jià)值，這是決定鄉(xiāng)村旅游有著巨大發(fā)展前景的經(jīng)濟(jì)和人文基礎(chǔ)。

我們知道，不是所有的鄉(xiāng)村旅游目的地都適合做“鄉(xiāng)創(chuàng)平臺(tái)、鄉(xiāng)村創(chuàng)客基地”的，那么怎么樣能夠給這些鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造更好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，或者說(shuō)怎么才能更有效地吸引、聚合更多更好的人才投身于鄉(xiāng)創(chuàng)事業(yè)，這是需要認(rèn)真解決的問(wèn)題“醫(yī)、藥、險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈被打通后，未來(lái)，我們將為新型醫(yī)療平臺(tái)上的用戶(hù)提供健康險(xiǎn)、商保直賠及健康管理等服務(wù)。

為了解決就醫(yī)中“排隊(duì)幾小時(shí)，看病幾分鐘”的“頑疾”，2011年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、在線問(wèn)診的平臺(tái)前赴后繼涌出，旨在提高就醫(yī)效率。

但現(xiàn)在的方向就是要打破原有“就診墊付、診后賠付”的服務(wù)模式。為什么小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)有那么多人買(mǎi)單?本期就以小米為來(lái)說(shuō)說(shuō)饑餓營(yíng)銷(xiāo)背后的動(dòng)機(jī)。

 1、什么是饑餓營(yíng)銷(xiāo)?“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，是指商品提供者造成產(chǎn)品人為地短缺，吊足消費(fèi)者的胃口，讓其購(gòu)買(mǎi)欲望達(dá)到極點(diǎn)，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”，維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略必須在滿(mǎn)足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈、替代品少或者替代品性?xún)r(jià)比低、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異及有大量的品牌忠誠(chéng)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)前提下發(fā)揮作用。

因?yàn)榧词蛊髽I(yè)供貨不足，消費(fèi)者也不會(huì)轉(zhuǎn)而消費(fèi)其他產(chǎn)品，只能加劇消費(fèi)者占有這種商品的欲望。另一方面消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求也在不斷發(fā)生變化，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的關(guān)鍵性因素也會(huì)發(fā)生不規(guī)則的變動(dòng)，導(dǎo)致消費(fèi)者發(fā)生感情轉(zhuǎn)移，購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)發(fā)生轉(zhuǎn)向。